学点短视频 运营 3000次播放才能涨1个粉丝——抖音内容运营技巧(附真实数据)

3000次播放才能涨1个粉丝——抖音内容运营技巧(附真实数据)

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短视频时长第一,企业不得不行动 据《短视频2019半年报告》用户规模超8.2亿,意味着10个移动用户中有7.2…

短视频时长第一,企业不得不行动

据《短视频2019半年报告》用户规模超8.2亿,意味着10个移动用户中有7.2个正在使用短视频,并且与在线视频活跃用户规模进一步缩小;

3000次播放才能涨1个粉丝——抖音内容运营技巧(附真实数据)

而更厉害的则是短视频月人均使用时长超过22小时,超过在线视频、在线阅读、手机游戏等泛娱乐行业。

3000次播放才能涨1个粉丝——抖音内容运营技巧(附真实数据)

基于此无数企业都试图开辟自己的一片短视频空间,特别是在抖音和快手之上去分得属于自己的一杯羹,也就不足为奇了。

曾经一个爆款涨10万,现在一个涨500

18年7月份做基于房产方向的抖音,在不到2个月的时间里获得了40来万的粉丝,具体可参见文章《冷类目也能创造小奇迹:房产类抖音“爱家”2个月42万粉丝全复盘》。

这一年过去了,似乎一切都变得极其不同。

今年7月份,团队开始做“嘉选优品-健康生活馆”的抖音号,它的目标用户主要是有孩子且对健康生活有追求的妈妈群体,内容层面上侧重于输出健康生活的理念以及相关的知识。

1、借鉴“爱家”模式

在第一阶段考虑内容的时候,重点考虑借鉴“爱家”的形式,以科普讲解的形式向用户输出健康生活的理念和知识,但做了几期后发现在获得平台基础推荐后,并无法快速的扩散到更大范围的推荐池子中,最终也导致播放量极差;

2、寻求冲突

而在此基础上开始不断的优化,核心的优化点就是寻求生活中的冲突,比如爸爸和奶奶在健康生活方面的差异,基于此也制作了几条类似的视频,还别说,这方面的视频在平台进行推荐后能够较为快速的上量,不管是播放量、评论量还是分享都在之前的基础上有至少200%的提高;

3、最大化共鸣

在寻求冲突的前提下,团队的成员又最终把矛盾放在婆媳身上,毕竟婆媳关系可是中国几千年来都争议不止的话题。婆媳冲突的视频一出,迅速获取了大量的推荐。特别是其中“婆媳关于剩菜是直接倒掉还是放到冰箱”的视频,更是有150万的播放,近10000的点赞,特别是分享方面有近5000的分享。这个数据确实,远远超过我们的预期。

可是,虽然播放、点赞等数据可观,但粉丝的增长却很让人尴尬。截止现在200多万的播放量,粉丝却只有1000多。而去年做“爱家”的时候,其中一条爆款视频“房产证上如何加名”就涨了10万粉。而媳妇这条150多万的爆款,却仅仅涨了500多个粉而已。

我们不得不想一个问题:到底是个案,还是普遍情况?

曾以为是个案,统计之后很普遍

虽然抖音的粉丝相对于公众号来说,价值并不算特别的大。但对于企业来说,粉丝量等同于自己的颜值。在用户没有认知自己之前,颜值就是最好的认知。因此,即便抖音的粉丝不是那么的金贵,但企业依旧有着强烈的粉丝需求。

于是,在此基础上不得不着重于收集和整理抖音的推荐内容,并做针对性的统计。

抖音名称视频数点赞数预计播放量粉丝数KD啊!369,00014,766,0007,583LiQing7699,00021,186,000791Luson崽崽18197,00042,158,0009,612PaxL.884,00017,976,0001,215阿香日记94,596983,544180臭美猪282241,00051,574,0006,193多多童趣39166,00035,524,0003,792@黑白9776,00016,264,0002,646坚强的妍妈151270,00057,780,0009,882励志奋斗1150,00010,700,0004,961濮树Fifteen2236,0007,704,000550桥声96,1471,315,458113小熊豆的家2660,000141,240,0009,170小牛牛4678,00016,692,000971柚子Sansan18149,00031,886,0005,687扎心情感6216,00046,224,0004,691

基于近20个抖音推荐的视频来看,发现粉丝难寻并非个案,而是普遍性的情况。这些数据显示:35个赞才能够获得1个粉丝,约7554次播放才能够获得1个粉丝。这个数据对于起步做抖音的企业/用户来说,基本是无法高攀的。

特别是小能豆的家,点赞66W,可粉丝也不过9170而已。

3000次播放才能涨1个粉丝——抖音内容运营技巧(附真实数据)

因此,当你此时此刻考虑做抖音的时候,你是否已经做好了准备呢?

涨粉虽然难难难,但内容还得练内功

涨粉虽然难,但该做的还是要继续做。别的不说,自身的内功还是得修炼。那么,如何才能提升自己抖音内容运营的能力呢?

1、初级阶段:模仿还是必不可少的

抖音现阶段本质上类似于淘宝初期,重点在于打造“爆款”。在这样的基础上,抖音本质上是支持模仿的。而抖音官方也在不断的发起各种挑战,比如学猫叫唱歌、C哩C哩舞蹈、瓶盖挑战、包括最近非常火的斧头帮舞蹈改编。

因此,是开始做抖音的时候重点还在于模仿,通过模仿去提升自己对于热点的捕获能力,以及对于抖音这个平台的认知。这一点,大家其实可以多关注一下营销号/专门做发粉丝的号,基本上都是走这些潜在的“爆款”、“热点”路线。

2、中级阶段:自我意识的觉醒

但站在公司的角度上来说,公司自身是有定位的。模仿虽然短期能够获得流量,但对于公司来说并不能真正匹配用户。因此,需要运营者自身做针对性的调整。站在公司定位的角度上,去寻求适合抖音平台的内容。那么,如何来做呢?

a、明确自身产品的定位:特别是针对性的目标用户群:比如说嘉选优品本质上是有追求的妈妈;

b、找到生活中最共鸣化的冲突:在生活中最容易产生冲突的无非就是老公或者婆婆,特别是婆婆涉及到年代代沟和生活习性的不同,因此导致在健康生活教育孩子等各方面的冲突。更重要的是,这种冲突本身并非个别的,而是普罗大众的,容易容易引起共鸣。比如嘉选优品现阶段最火的那条“剩菜是直接倒掉还是放冰箱隔天再吃”;

c、巧用反转:抖音比较看重趣味,因此在视频的最后一定要加上反转。如何做反转,简单来说就是设想几个与常规思维不同的结果,并从中挑选一个最适合的。

3、高级阶段:转化才是硬道理

当然,上面也说了,涨粉已经不易。因此,在做抖音的时候也需要逐步的将涨粉第一转变成转化第一。毕竟,商业化才是最终的目的。比如抖音上日常比较火的试吃、评测、好物推荐等等本身就是商业的行为。当然,即便是广告,也不能像一般的电视广告一样拍的极其正式,而是要故事化反转化有趣味化,这样才能够吸引平台和用户。

特别说明很重要,或许你有更好的方案

当然,本文虽然基于真实的数据,并搜集并整理了不少的真实数据。但整体上样本还是偏少,因此并不能称之为调研报告。更多的,还是旨在通过真实的数据和案例提示准备做抖音的人更清楚的了解抖音,而不是盲目的涌进去。

当然,如果你从事抖音相关工作,有更好的案例,欢迎留言一起学习。

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作者: admin

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