大河报·河南视频记者 周斌
村里建直播间助农
初冬是胡萝卜成熟的季节。 作为全国知名的胡萝卜产区，开封市祥符区万龙乡已不见往年客商云集的景象。
12月4日上午10时许，在万隆乡小高庙村，一排排刚收割的绿缨胡萝卜堆放在地垄上，等待顾客选购。 地上搭建了一个直播间，镜头对准了一张在抖音视频中经常能看到的脸。 抖音电商创始人@张同学拥有超过1800万粉丝。 他努力销售胡萝卜、白萝卜等当地卖不出去的农产品。
范国宁也忙于创作团队。 他是万隆乡当地一家生鲜供应链公司的负责人。 为了这个月能在家乡成功销售胡萝卜、大蒜、辣椒等蔬菜，他已经忙了半个多月。
整天和农民打交道的范国宁很着急。 他告诉记者，万龙乡属沙地，一直是胡萝卜、白萝卜、红薯等农作物的传统种植区。 每年丰收时节，从东北三省到南粤广西，全国各地的客商都会前来采购。 因此，这些农作物种植面积大，产量高。 以胡萝卜、白萝卜为例，种植面积3万至4万亩，亩产可达8000至1万斤。 往年一收割就卖光了，今年却难卖了。 “有的村民种的好萝卜，卖不出往年萝卜渣的价钱。”
针对河南多地卖菜难的情况，在河南省商务厅、河南省委网信办、河南省市场监督管理局的指导下，抖音电商“山货《上头条》项目组紧急联系范国宁 当地供应链商户收集田间急需帮助的村民信息抖音带货，通过平台吸引张总、冉克旗等农业专业人士带货，扩大河南蔬菜市场需求。
100多位电商达人参与促销、派送
“往年这个时候，萝卜已经出炉了。” 一位40多岁的农民告诉记者，他一个人在地里挖胡萝卜。 往年，他会请两个帮手帮忙，因为3亩多地种胡萝卜，就能给他带来1万多元的收入，但今年他省下了帮手的费用。 “你能出多少，我们就等到有人接受。”
范国宁告诉记者，当天有胡萝卜、白萝卜、洋葱、大蒜、红薯5种农作物直播销售。 葱、蒜、红薯三种作物长势良好。 都是今年5、6、10月份采收的，现在冷藏保存。 当务之急是目前在地里的胡萝卜和小萝卜。
这两种往年好卖的农作物，如今却让当地农民左右为难。 如果从地里挖出来，一来一亩地要700元左右，二来没人买就坏了。 几天前，当地气温降至零下6摄氏度，从地里挖出来的萝卜都冻僵了； 此外，如果不能腾出土地，也会影响其他农作物的种植。 范国宁说：“往年这个时候，当地农民本该种萝卜、种葱，但今年很多地都耽误了，影响农民明年的收成。”
“目前市场上存在巨大的供需矛盾。” 范国宁不时关注市场信息。 胡萝卜有的地方卖到四五元一斤，重庆甚至卖到16元一斤。 “现在的关键是流通，往年由于种种原因，客商无法到达产区，导致市场吃紧，产区卖不动。”
虽然各地调控措施有所放松，但市场的回暖不会一蹴而就。 “虽然有些地方的胡萝卜价格奇高，但我们当地的胡萝卜还在地里，前来收购的商家还是不多。” 产区农民送木炭无疑是及时的。
范国宁告诉记者，平台已经为他连线了从福建、广东到东北的众多电商配送达人。 这些人才不领取任何报酬，他们有义务推销万龙乡的农产品。 ”这次，亲自来到万龙乡实地直播的@张学习，不仅没有拿佣金，还自费开着3辆车，带着拍摄团队和器材，从东北开到了河南。我们非常感谢帮助千里之外的农民。”
据悉，在不到两周的时间里，抖音电商已帮助河南销售超过60万斤蔬菜，其中红薯、胡萝卜、大蒜、青萝卜、洋葱的销量达到数万件。 “山货商头条”还推出了专项助农联盟活动，100多位专家参与，持续对接河南本土蔬菜供应链。
抖音电商卖地瓜让当地农民尝到甜头
范国宁告诉记者，在万龙乡，请电商专家在线卖菜已经不是什么新鲜事了。 两年多来，他们一直通过抖音电商平台销售当地农产品。
范国宁的老家在河南省濮阳市，距开封市万隆乡小高庙村100多公里。 2020年7月，范国宁和小伙伴们开始开车兜风濮阳及周边县市，希望能找到一款有潜力的农产品送货上门。
“我们到开封的时候，正好赶上‘西瓜红’地瓜上市。” 范国宁说，他们找了多家红薯种植大户寻求合作，但当时这里的村民还习惯卖红薯。 对于前来采购的商家来说，他们是不相信直播的。
就在范国宁等人准备放弃的时候，在回濮阳的路上看到了陇海种植合作社的招牌。 范国宁抱着试一试的态度，联系上了小高庙村的红薯种植大户和龙海种植合作社的负责人。 人乌龙海。 一番交谈后，几个年轻人一拍即合，决定在抖音电商上直播卖“西瓜红”红薯。
当时，小高庙村的红薯线下订单比往年减少了30%。 让范国宁没想到的是，第一次直播就爆红了。 “第一天直播，就卖出了1000多单，大约几千斤红薯。” 并且在随后的直播过程中，订单量不断增加。 高峰时，范国宁等人一天卖出8万单56万多斤红薯。 而这个数量，意味着整个小高庙村一天的产量都不够。
为了找到更多更好的红薯，范国宁他们把目光投向了小高庙村周边的其他村子，开始向更多的种植户收购红薯。 2020年，红薯的价格不仅没有下降，范国宁他们甚至还提高了村民的收购价。 同时，通过抖音电商的销售，弥补了线下的缺失。 如今，万隆乡红薯主产村都有范国宁和他的收集点，150多位村民长期帮他们分拣、打包。
“这次直播应该会卖得更多”
因为近两年在抖音电商平台上卖地瓜的成功经验，范国宁对通过抖音电商平台帮助当地农民渡过难关寄予厚望。
范国宁表示，作为供应链商户，他们主要负责农产品的准备、质量控制、物流组织和售后服务。 而现在，他把主要精力放在了对接抖音电商达人上，参与这次助农活动。
范国宁告诉记者，仅在12月4日的直播活动中，就卖出了近10万块本地蔬菜。 他说，正常情况下，本次直播的销量应该能达到100万斤以上，因为约有60%的订单因为物流原因被迫取消。 即使是已完成的订单，在接下来几天的配送过程中也可能会因为物流原因而被取消。
“越是困难，越是需要帮助的农民，希望有更多的互联网达人来我们万龙乡做直播抖音带货，帮助农民走出困境。”
