02货物：商品
1. 销售产品的选择
挑选上家店铺热销、做广告、卖得好的产品
2.进阶内容
为打造锚点效应，商品单价设置应差异化。 有高客单价维持利润，有低客单价引流。
商品应避免同质化，风格和功能应有差异化
可适当安排福利产品（客单价极低的产品）吸引流量，增加直播间停留时长，吸引用户观看
在产品标题下方，用红色字体设置产品的卖点
爆品可组合套装，一起销售
03人：直播团队
直播团队需要具备主播、主播、直播运营三类基本人员
1.基础版
确认直播团队成员，分工明确
适用商家：没有一定粉丝基础，直播间流量不大，直播间承接能力较弱的新开播商家
2.进阶版
2.1 确认直播团队成员，分工明确
适用商户：
具有一定粉丝群/品牌知名度的商家
从海量鲁班/品牌号到直播，人员配置趋于完善
直播间流量比较大，主播承接能力比较强
2.2 确定直播流程
(1) 流程框架
根据所选商品的优先级、品类、价格、折扣和直播间活动安排直播流程，具体商品讲解时间根据销量和直播间实时情况调整
Q品在没有观众的情况下，保证直播间的节奏
在不同Q品受众较多的情况下，保证主播节奏不乱
(2) 产品架构
围绕产品规格、价格/折扣、卖点、使用场景、适用人群来写，起到提醒主播的作用。场景部分可以写的详细一些
04期：直播间搭建
直播场地的选择必须满足采光好、噪音小的条件
直播设备可以是手机，也可以是相机，也可以是相机+采集卡+电脑
一、场地
照明
整体环境明亮，主机和产品一目了然
主播脸亮了，没有阴阳脸或者太暗的效果
声音
该空间不会产生明显的回声
空间内无明显噪音干扰主播声音
尽量选择室内空间，减少风噪干扰
2、设备建设
手机
架设手机架/手机三脚架
将手机固定在手机支架/手机三脚架上
调整手机位置，确保主机和产品出现在手机拍摄区域内
相机
将相机固定在电脑/支架上
调整摄像头位置，确保主机和产品出现在摄像头拍摄区域内
通过USB接口将相机连接到电脑
*必须确保电脑有内置麦克风。 如果缺少麦克风，则需要将外接麦克风连接到计算机才能访问声音
相机
将相机固定在三脚架上
调整摄像头位置，确保主播和产品出现在摄像头的拍摄区域内
相机数据通过HDMI线传输至采集卡，采集卡通过USB接口连接笔记本/台式机
*需要确保相机有内置麦克风。 如果缺少麦克风抖音直播内容，则需要将外部麦克风连接到相机才能访问声音
3.进阶内容
地点
您可以有针对性地选择带有品牌标识或产品的场地，更直观地展示品牌或销售产品
可以多注意网站环境设计，让整体风格与品牌相近
LED面板可用于背景投影和产品展示
背景和图片可以采用裁剪绿屏的形式放置
**后两种方式受实际现场限制较小，发展空间较大
相机
为了突出细节，直播可以采用多摄像头，一个摄像头拍全景，一个拍特写
光
可对现场进行灯光布置，增加现场整体亮度抖音直播内容，便于产品展示
可以对主播进行相应的人物打光，提高主播的画质
根据品牌属性布置灯光。 比如3C电子产品可以用冷色，女装可以用暖色。
声音
可使用专业无线领夹话筒或指向性话筒，提升直播间整体音质
可加入一定量的背景音乐（推荐无语音的纯音乐，避免与主持人语音相互干扰）
视频一：使用无线话筒或其他优质话筒，整体声音比较清晰，有一定的高低音区分度
视频2：使用内置麦克风或者比较普通的麦克风，有一些杂音，人物的高低音混杂在一起，音质比较差
05开始直播
1.手机端开始直播
脚步
1.打开“抖音”APP
2.点击下方的“+”
3、点击下方“开始直播”
4.根据需要选择前置摄像头/后置摄像头
5. 点击“开始直播”
以上就是抖音直播从0到1的实战教程，本文主要是想让大家对直播有一个初步的认识，以及直播的基本概念模型。 以后我们进一步了解直播的原理，也可以帮助我们更好的做好直播业务。
