谈及第一次直播卖房的经历，临沂融科房产中介相关负责人表示，当时手心脚心全是汗，心里很紧张。 经过后期慢慢摸索，从2019年到2021年，已经有可能实现年销量130台以上。
2月17日，在2022年快手（01024.HK）理想家园地产总结会上，快手地产业务中心负责人刘晓宣布，2022年快手地产业务GTV（交易总额）将超过100亿元，并明确快手理想家园定位为“中间城市”。 所谓“中间城市”主要指新一线城市、二线城市和三线城市。
2019年，快手开始探索“直播卖货”，主要在内容生态方面支持创业者。 2022年，快手地产商务中心正式成立，开始切入交易链条。 以“理想家园”为房地产业务新品牌，打造“地产主播带动新房成交”的房地产经纪新模式。 目前，快手理想家已基本完善平台全链路交易工具和产品体系，开发了理想家Saas系统1.0、快追等产品，为主播和机构提供交易管理能力、房源管理能力、和磁性房地产智能投资。 流量能力和数据洞察能力。
中国新供给经济研究院院长贾康表示，“新一二三线城市是体现中国经济社会增长的过程，符合开放的理念。”中长期潜力空间不断释放，城镇化红利持续释放。 它可以概括为一个具有新兴市场机会的领域。”
近年来，国内房地产市场经历震荡。 执信投资首席经济学家、研究院院长连平认为，2023年房地产市场有望企稳。谈及2022年行业形势，中国房地产学会副秘书长王霞评估师和房地产经纪人表示，2022年国内房地产市场整体交易额约为18万亿元，其中新房交易额13.3亿元，二手房交易额13.3亿元。 金额不到5万亿元。 其中，房地产经纪人促成的交易额约为8万亿元，按2%的佣金率计算，佣金规模达1600万亿元。
快手直播卖房平台中的“经纪人”就是主播。 目前，快手理想家并没有直接与开发商进行交易合作。 主要利用讲师即经纪人的角色，将传统经纪人转变为主播群体，帮助开发者发行。 这也是快手理想家的主要目的。 商业模式。 在采访中谈到这种模式的优点时，刘晓表示，主要原因是提高效率，随时随地直播看房。 直播间负面反馈和正面反馈的及时传递，也有利于主播诚信卖房。
为了培养直播平台合格的“经纪人”，快手在地产主播扶持计划方面，为官方主播、银牌主播、金牌主播提供了不同层次的扶持政策。 住房层面，开设100期覆盖万人的培训班； 住房层面，加强住房供应，覆盖主播想卖的房子。 官方合作层面，开放15个城市合作席位。
谈及房地产经纪行业目前的发展现状，王霞表示，行业发展的时间很短。 它是从自由竞争的野蛮时代发展而来的。 其发展历程包括20世纪80年代末90年代初的探索期、1998年至2007年因缺乏监管而导致行业口碑不佳、2008年至2016年互联网房地产平台的崛起以及2017年以来平台游戏的复兴。 2018.竞争的来源、流量、规则、技术等方面。
刘晓表示，房地产是一件大事，包括庞大的产业链体系和合作对象群体。 尤其是在从业者深耕多年的情况下，整体的业务复杂度还是非常大的，既包括新房和二手房市场的交易规模，也包括占城市GDP及其比重。 “我们开始做这件事的时候，就仔细观察了整个产业链上哪些角色可以配合。”刘晓说。
对于金融层面的投资和产出计划，刘晓表示，房产交易业务是整个行业中GTV较高、毛利较低的业务。 因此，从早期业务规模和毛利空间来看，理想家居更注重规模。 对于快手来说，除了房地产业务之外，还有一个房地产业务生态——也就是说，当房地产业务增长的时候，快手就会有大量的营销需求，包括开发商和平台快手云直播，以及其他产业链。连锁角色快手云直播，所谓广告这部分业务属于高利润业务，因此在刘晓看来，未来仍会呈现健康的财务状况。
快手第三季度财报数据显示，该季度该公司的网络营销服务（即广告）、直播和其他服务（包括电商）分别贡献了50.1%、38.7%和11.2%的收入。
