告别野蛮生长，直播依然火爆
2021年底，直播电商将发生剧变。 随着超级头部时代的结束，整个2022年的直播电商都在大力重新分配流量。
旧的格局崩溃了，新的秩序诞生了。 告别野蛮生长，消费者、平台、主播、MCN、商家等正在经历新一轮变革，重新寻找各方利益的最佳平衡点。
随着越来越多的玩家开始发力快手云直播，直播电商展现出更大的发展潜力。
从用户角度来看，《2022直播电商白皮书》显示，截至2022年6月，我国电商直播用户规模为4.69亿，较2020年3月增加2.04亿。
直播用户规模为4.69亿，仅占网民总量的44.6%，渗透空间依然巨大。
从企业来看，我国直播相关企业有78.9万家，规模理想，增速可观。 仅今年上半年，新注册直播相关企业18.1万家，同比增速达195%。
从整体市场规模来看，预计2022年直播电商GMV约为3.5万亿元，年增长率达53%。
与前几年三位数的增速相比，直播电商发展总体趋平，正在走向高质量进步。
整体来看，转型中的直播电商正在发生翻天覆地的变化。 市场在扩大，机会在迸发，但直播电商的行业发展逻辑已经改变。
2022年直播电商呈现七大趋势
回顾2022年直播电商，大致有七大发展趋势。
趋势一：直播电商向货架电商靠拢，内容与电商走向共生模式。
电商直播最大的特点就是可以通过内容激发用户潜在的消费需求。 即时种草、即时转化、直播，赋予了电商行业更多想象空间。
输赢并不重要。 一方面，直播电商可以释放消费者的潜在消费需求，创造更多增长，但另一方面，直播电商也是不稳定的代名词。
很多时候，直播电商的用户购买产品并不是因为刚需，而是出于兴趣。 这使得直播电商很难触及天花板，但也有可能跌入地下。
为了增强整体电商业务的运营稳定性，直播电商开始向货架电商靠拢。
今年5月，抖音电商宣布升级为全球兴趣电商，主打商城和搜索。 双11，抖音则是商城作为交易的主阵地。 此外，快手还开始建设商城。
（来源：新邦研究院）
不仅抖音快手看中了找货人群主动搜索商品的需求，淘宝等传统电商平台也开始尝试在网站上打造内容。
9月，淘宝直播确立了“从内容种植到交易爆发”的两轮驱动模式。
内容平台的电商、内容电商平台、内容与电商的共生模式。
趋势二：直播电商正朝着更加多元化的方向发展。
今年是直播电商最百花齐放的一年。
越来越多风格独特、专业优势独特、用户群体独特的主播纷纷入局，为各个角落的消费者带来直播大奖。
广播公司更加多元化。 进入2022年，垂直主播开始爆发，各个领域都涌现出赛道代表。
此外，商家、老板和企业家，甚至官方机构也开始进入直播间带货。
直播平台更加多元化。 随着直播电商的快速发展，直播逐渐成为各大平台的标配。 主要玩家中，哔哩哔哩、视频号等今年开始发力，与抖音、快手争夺直播这一大市场。
直播内容更加丰富。 更加多元化的内容形式是直播电商企业所期待的。 这从今年轮流登上流量顶峰的主播就可以看出。
刘耕宏的健身娱乐直播、董宇辉的知识带货、李诞的脱口秀加持直播……
直播电商对内容多元化的包容性，为电商企业通过优质内容打造差异化竞争优势创造了有利条件。 同时，这也为直播电商带来更多可能性。
趋势三：短视频与直播的联系更加紧密，成为更多主播和商家的运营策略。
利用短视频+直播的结合实现流量爆发已成为行业共识。 短视频负责引流种草快手云直播，直播负责带货，可以最大限度地发挥两种传播形式的效果。
在商家方面，短视频和直播是淘宝内容化的两大支柱。
提高首页短视频占比，发力浏览短视频，并利用短视频展示在搜索入口（区别于主图上的短视频），淘宝构建全方位的短视频内容生态。 结合淘宝直播，阿里为淘宝内的商家和消费者重新打造了一本“小红书”。
短视频也是大主播增加收入、吸引流量的有效手段。
通过直播切片，主播可以实现粉丝的二次裂变，获得稳定的佣金收入。 事实上，直播热度越高，衍生的直播切片账户就越多。
比如，李佳琦将直播片段作为日常短视频，在抖音上传播，获得了4500万粉丝。 疯狂小杨的直播切片收入每月达到1600万左右。
趋势四：多渠道、矩阵布局、跨平台运营成为行业共识。
今年双11，淘宝直播打出翻身仗。
与此同时，淘宝拉开了主播跨平台发展的序幕。 双11期间，深耕抖音的罗永浩、刘耕宏、俞敏洪等纷纷转战淘宝直播。
即使双11结束后，罗永浩仍然时不时出现在淘宝直播间。 与李诞签约交友，让淘宝又一个主战场。
随着主播和平台的松动，多渠道发展成为必然。 多渠道直播的开启，预计将大大减轻MCN流量增长的压力。
其中，药网科技成为首家跨抖音、快手、淘宝三大平台运营的大型直播公司。
加上多渠道发展、矩阵布局，已成为直播机构提高运营稳定性的重要手段。 交个朋友、东方精选等都是从直播矩阵中脱颖而出的优秀玩家。
目前，通过直播矩阵，交友已实现全时段、全品类覆盖。
（来源：新邦研究院）
趋势五：直播电商开始加入技术手段，争夺技术实力。
在互联网时代，数字化早已成为降本增效的最佳选择。 科学技术是第一生产力，这句话也适用于直播电商。
随着增速放缓，直播电商正逐渐进入深水区，精细化运营成为制胜关键手段。 东方精选、交友、远望科技等都开发了自己的直播中台系统。
日前，新东方全新直播中台系统软件获批，“中台”概念开始引入直播行业。 交友就是自主开发一套适合抖音直播的SaaS系统，可以检测直播的销售数据和受众。
此外，药王网络还在利用“药王云”直播电商全流程服务平台，支持更多直播电商企业更高效、更轻松地做直播电商。
顺应“多渠道、矩阵式”运营的趋势，具备全平台数据整合和分析能力的企业和团队将逐渐脱颖而出。
这时候直播间的数字化水平就非常重要了。
趋势六：追赶虚拟世界，虚拟主播成为新宠。
如果说提高直播带货的数字化水平是为了降低成本、提高效率，那么拥抱元宇宙的直播电商就完全是“花哨的作品”。
虚拟主播有很多真实主播无法比拟的优势。 例如，虚拟主播不仅可以24小时不间断送货，还可以通过沉浸式的视觉体验，为消费者尤其是年轻消费者提供更具吸引力的消费体验。
（来源：《2023年中国直播电商机会洞察报告》）
泰坦们加入了这场虚拟宇宙革命。 今年双11，淘宝发布了三个虚拟空间，率先尝试虚拟购物。
其中，淘宝推出的“一千零一店”开创了线上互动商店探索的新形式。
在抖音直播五周年之际，@金葱2049和@许安一也出现在TVC中。 这是虚拟主播首次出现在抖音TVC中。
元界重构了直播电商的“人、货、场”，虚拟人、数字藏品、虚拟空间的热度持续上升，阿里、京东、抖音、快手等纷纷推出电商平台。探索虚实结合的商业模式。
趋势七：各行各业纷纷涌入直播电商，跨界发展。
进入2022年，直播不再是电商的专属产品，而是成为各行各业的基本工具。
旅游平台、航空公司、餐饮业、新茶饮品等都玩起了跨境直播。
占据流量高地的直播电商，让迷茫的企业得到了喘息的机会。 各行各业纷纷开始直播带货，这也是直播电商行业价值的体现。
展望2023年，直播电商的得与失
经过一年的调整和摸索，直播打赏、直播售假、虚假宣传等直播乱象得到了很大改善。
但另一方面，随着直播电商的进一步发展，行业也暴露出新的问题。 电商与内容如何共存，是直播电商接下来要回答的问题。
最大限度地发挥电商和内容的优势，各平台种草和交易的闭环将很快形成，直播电商将走向全生态竞争的模式。
上一代淘金者已经逐渐退出历史舞台。 未来，主导直播行业的将不再是少数人，而是某个群体，甚至某个生态系统。 直播电商已经越来越稳定。
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