对于不同类型的小红书商家来说，需要找到适合自己的运营方案，才能更好地选择是否投放广告和人才，避免在小红书走弯路。 本文作者将小红书商家分为7种类型，对应不同的痛点，并提出解决方案。 让我们来看看。
今天我就跟大家聊聊不同商家的小红书运营解决方案。 为什么要谈论不同类型的企业？ 描述一下小红书商家的生态，让大家看到自己处于哪个阶段，然后找到适合自己的解决方案。 最好选择是投放广告还是人才，少在小红书走弯路。
我将小红书商家分为7种类型，每种类型对应不同的痛点，并尝试为每种类型的商家给出解决方案。
图1：小红书不同商户全景
01 个人业务
个体商户是小红书底层的商户。 依托产地优势、单店、一件代发等资源优势，通过小红书个人账户运营，改造土豆店。
与品牌商家相比，他们没有充足的广告预算，只有卖货的决心。
个人业务，核心是超强的自然流量，靠的是体量！ 依靠高权重账号的笔记，只有不断发帖才能有更多的流量。
做之前，第一点就是把账号养起来，让账号有权重，就是发帖的时候，先让小眼睛超过500，才有互动。 如果可以实现的话，继续发帖链接到土豆店进行转化。
比如：米易枇杷，我亲眼所见，两个月销量1K到1.5W；
除了它的产品特性之外，我认为还有两个原因。 第一点是它每天发布两次。 第二点是它的账号权重确实不错。 一旦你点击笔记，它的新内容就会被刷到，这对于很多新账户来说是困难的。
图2：米易枇杷自然账户
02 私域商户
私域商家核心通过笔记引导微信转化，最关注小红书引流技巧的变化。 商户类型包括装修、婚纱摄影、珠宝、家政、租车、印刷等行业，核心聚焦客户资金转化成本。
私域商家分为两大阵营：低客单价&私域； 高客单价和私人领域。 客户单价除以1000元。 这是专业账户的自然流动。 跑完高转化笔记后，会批量操作矩阵账户。
高客单价被分流到私人领域，因为客单价高，相对利润充足。 核心可以采用矩阵号和广告投放方式，尤其是广告。 如果能够实现ROI，就可以继续增加销量。
因为此时此刻，小红书的广告流量成本是最低的，最终流量只会越来越贵。 目前，一些珠宝、翡翠、装饰品、婚庆摄像用户基本上每天的消费量都在1万以上。 用钱来获得线索。
03 从0到1打造品牌
这类业务刚刚起步，其他平台基本没有做过。 之所以做小红书，大多是因为同行或者单纯想种草，而且前期的预算也有限。
对于此类商家来说，产品结构和卖点还不成熟。 我建议现阶段通过小红书收集用户的建议，调整产品卖点，优化产品。
这时，你可以关注专业号和专家，在专业号上发布产品种植或招聘笔记，号召大家尝试和分发产品。 调整产品卖点并逐步完善。
04 区域品牌发力小红书
该品类在该地区是强势品牌，线下渠道也已成熟。 核心是通过小红书暴露出来，重点是包容，给经销商信心或者让产品得到展示。
与前3名商家相比，投资预算充足。 此类商家的策略应侧重于广告和人才。 博主评测做的。
直接增加品牌的调性和实力，同时与小红书广告合作，抢占品类搜索词，快速在小红书种草。
05 用预算从0到1打造品牌
此类客户受到平台和机构的青睐。 说白了，他们预算充足，基本都是融资或者母公司背景雄厚。
这类商家的核心是找到自己产品的卖点小红书商家登录，核心大单品，结合专业账号和人才投放小红书商家登录，特别是人才投放，看前期店铺数量，看具体转化后期数据。
从前期的人才数量来看，借助官方的好物体验、新芽活动，再到BD人才的共创，我们可以看到人才的互动和站内站外的转化。 。 第一阶段我们看交互数据，第二阶段我们看ROI转化。 积极有益的是快速增加成交量，获得更大的市场机会。
比如平台IS、观下、涉研社是否也属于此类客户。
图3：从0到1的品牌植入
06 从1到10个类别抢占空间
这类商家，很多小红书上的专家和广告，也熟悉该平台的玩法。 他们实现了从0到1的销售，销售额过亿。 他们现在要做的就是抢占品类词，即用户搜索品类词时，无论是达人笔记还是广告笔记，都占据了较大的品类份额。
为什么要抢占品类？ 因为品类=需求，占领一个品类就是为了获得更大的需求。 在占领品类方面，可以利用专业账号和专家笔记，集中搜索，占领品类。 以牙锐口腔品牌为例。
图4：从0到1的品牌植入
07 从10-100个品牌客户
对于这样的大品牌客户来说，核心还是以产品推广为主，这样会增加品牌潜力，强化用户心智。
对于雅诗兰黛、小观茶、五粮液等品牌来说，核心就是做曝光，也就是花大量的预算去做品牌曝光。 不仅有专业账号、人才、广告，还需要依托小红书IP进行联合合作。 品牌推广详情请参阅小红书品牌广告及联合广告。
图5：小红书品牌广告全景
以上是7类不同业务的简单运营方案。 当我们了解了大局之后，我们就不会盲目操作。
专栏作家
江河聊营销，微信公众号：江河聊营销，人人都是产品经理专栏作家。 从品牌上线到人才孵化，已经帮助近百个品牌、数十位人才在小红书少走弯路。
