学点短视频 网赚项目 实操分享,一个小众冷门但很有意思的项目:宝宝起名日入1000元!

实操分享,一个小众冷门但很有意思的项目:宝宝起名日入1000元!

我来分享一个我自己在做的小众偏冷门, 我觉的还是满有意思的一个小项目:宝宝起名, 通过抖音矩阵号精准引流到私域做成交,项目相对比较简单,只要愿意做的人基本上都能拿到一点结果,并没有什么大的成本。 在互联…

我来分享一个我自己在做的小众偏冷门,

我觉的还是满有意思的一个小项目宝宝起名

通过抖音矩阵号精准引流到私域做成交,项目相对比较简单,只要愿意做的人基本上都能拿到一点结果,并没有什么大的成本。

在互联网中我也算是个老兵,近20年没离开过互联网行业,根据以往的经验我个人总结,如果是个人想在互联网上做点项目或挣点钱,不要选择大项目,更不要做什么平台类的,要选一些很简单的,简单到触手可及的项目来开始。

当然这个方法同样可以应用于多种短视频的操作,举一反三的思维来看这个项目的拆解!

一、项目背景

1. 很多人认为起名可能是很复杂的一件事情,我来把这个项目给拆解一下,从市场的需求和消费的心理状态。

只要抓住了核心几个问题,就能很容易做成起名这个项目,起名项目是比较狭窄的领域,针对客户群体也是十分精准,虽然知道聚焦在孕妇人群,我们可以带着以下的问题来看这个项目的分析。

“怎么样把这帮即将生孩子的宝妈宝爸精准的获取?宝宝起名这件事,是否能实现复购,同时引流的私域流量能继续迭代的帮你转化?

我再丢出几个比较客观的问题,

1)生孩子,一般一胎或两胎,即使两胎也要一年后才能生第二胎,就算在你这二次消费再起名,消费周期也太长,基本上不存在复购,

2)现在的宝妈都知道给宝宝起名要看八字,在没出生之前宝宝是没有八字的,在医院出生后,一般在宝宝出生的第二天或第三天出院要打出生证明,这时名字就要取好才能打医学出生证明,我怎么样在宝宝出生后,没打医学出生证明之前,把我的起名服务销售给这帮人群。领域狭窄到没有呼吸的空间。

3)即使得到了精准客户,应该怎么样交付,现在的起名都比较个性,同样的一个名字有的人就喜欢,有的十分不满意,使用什么样的话术及方案把客户群体搞定。

以上三个问题对起名行业也是比较代表性的问题,下面我将用数据及现代营销方式,把刚出生宝宝的家长精准的瞄获取引流过来,同时把这个行业再变成高产复购的行业。

带着以上的问题来看一下怎么把痛点解决。

2. 出生率代表着市场

这个项目本身是比较深度垂直的行业和方向,但这个行业又是刚需。

现在每年出的出生率其实并不高,虽然第三胎也开放了,出生率从以前的近2000万现在降低到了1000万多一点,但也不会影响到这个行业的发展,政策又大推进第三胎的实行。

根据以往经验,第三胎开放开后,出生率增加的部分基本都是在农村,起名这个项也都是农村和三四线以外的城市的人的业务相对会多一点。

二、项目具体如何运营

1. 项目开始前,理解平台,抖音算法是双刃剑

在低成本试错的时候,我们对抖音的算法深感佩服,如果不是这么强大的算法,这个项目根本没法做,当然也有杠精也会说,有起名的在百度等平台推广,这是搜索电商行为,太小太小不足以支撑商业两字。

收的那点还不够交推广费,我这里用的是抖音免费流量,抖音会根据用户行为,而把同类人的行为都记录在数据,同一时期的行为,因为行为会发生变化,比如起名,抖音会记录育产期的这帮家长,会看宝宝出生相关的视频,宝宝出生后怎么样,孕期的相关知识,人群相同大至行为也差不多相同。

当有一部分群体看到了起名视频,就会在这个视频上停留、评论、转发互动等行为,抖音的数据就会分析,认为,你们的这个群体可以会喜欢这个视频然后再把这个初步推给同类人行,如果同类人行的反馈好,就会源源不断的推送。差不多这个原理吧。所以我们就能源源不断的获取客户。

2. 小成本试错节段

开始这个项目时还是以小成本试错的方式,我们比较清楚,可以利用抖音的推荐算法,将这些将要生孩子的人群聚集到一起,小成本试错方法和成本,两到三部手,手机卡,注册到抖音,就可以了,现在使用的是阿里卡,刷抖音不要钱,一个月才9元的月租,对于成本来讲可以忽略不计。

每天在抖音每个手机发布两个到三个和起名相关的作品。

这里我们需要理解临产期的宝妈宝爸喜欢看什么?

当临产的准宝妈,刷到这上宝宝图片或视频是绝对不会马上划走,一定会多看两眼,这"两眼"就是抖音的流量密码,所以在经营项目的同时一定要懂得我们经营的是人群的内心活动,人群的行为,人群的需求。

真正深度的站在用户的角度上思考最好加上测试,就成做成优秀的产品,PS:很多朋友做的产品很完美,但多数都忽略了用户的实际需求,客户可能根本就用不上,客户不需要。这点是创业雷区形成了创业者自嗨产品。

前期要利用抖音技术培养抖音的推荐行为习惯。不懂的人抖音利用他们的算法,牵着你的鼻子跑,懂的人,可以利用这个推荐算法把你的内容推给想要看的人看。换句话说把你的广告推给正在找这个产品的人看。

小步快跑,快速试错,在这个项目的试错期间实际上并不会影响你做其他的事情,因为每天只做几个视频就可以,视频这一块我们也是使用最简单的方式,一张图片生成个视频就可以了,如果用电脑大批量操作的约几分钟就可以做出一个视频 。

三四部手机的一天一部手机发两个的话,也就是30分就能搞定所有的一切工作量。

3. 模型打通后标准化矩阵化

随着账号的起步,会有什么询价问单的,会有很多私信,和评论区需要起名了,这个的工作量多少大一点,因为我们在试错过段用的手机也不太好,卡顿的时间大于我们工作的时间这一点比较痛苦。

看图说事:

在处理这些私信,和换到私域上,确实是要一定的工作量,值得庆幸的,转化率比较高,一天转过来四个客户,成交了五单,其中一个客户给产房的朋友介绍了一单。

事先准备了一些销售话术,然后转来过客户微信,只要按提前准备好的话术和客户聊天就可以了。

其中我设置了售前售中售后三个段的话术,我们在售前,会准备一份手稿这份稿是宝宝的八字简批。

当然了这份手稿,只要一分钟就能做出来,在这个方面不会浪费任何时间,但给客户的感觉十分好,客户会感觉我们很专业也很重视。

我这前面我们也做了一份很漂亮的报价单,起一个名字真的不算贵198元、298、398、598元,基本上398元的销量最好,我们提供五个名字。供参考。

以上是我们低成本的试错阶段,我们发现这个项目很有意思,一个手机每天引三单,398x3就算1000元的营业额,而我们的工作量,也是就十几分钟到半小时,这件事情完全跑的通又是刚需,有市场,

以前在农村很多地方也有一个不成的规矩,一般村上生了娃都会找村上就有智慧的长者给娃起名,起好名后也要付200元的红包以表感谢,现在互联网的发达,加上年轻人对网络的认识,也很容易到网上找"智者"起名。

小步快跑的试错中,顺利进入了下一个环节建立商业模式批量制作,刚才说了,一台手机能引流三单的话,10部手机就是三十单,理论数据我们前期在理数据上打了个折,保守期间打对拆,

这样算下来,10部手机,可以成交15单X398=4500元左右,少部分客户会选298和198的,然后就是增加人员,5个人,每人10台手机,慢慢,10个人,每人20-30台手机,不用担心生意被做完,每年1000万新生儿,每天也要有接近3万新生了。

下图是淘宝的信息调查,

销售都达4000份+的量,价格是他们引流价,一般成交正价在300元左右。如果按4000+的销量计理,一天达到一百多单,本身这个生意是成立的,只是换个平台重做一遍。

收款确实存在一个问题,现在微信和支付宝个人收款很容易被风控,所以要办理商户的收款码,并且可以多办几个号,有的时候商户有款码也会提示风控。

我是我们其中的一个账户收款信息,一般来讲我们会分布几个收款码收款,因为收款多了后就会提示付款风险。异地付款的原因。

 

在建立商业模式中,同时也把能想到的问题都列出来了,宝宝起名确实有很大的弊端,在宝宝没出生的时候,宝宝家长会没有意识,或者说宝宝没有出生就没有八字,没有八字家长对起的名字没有信心,宝宝出生后,一般在第二天,或出院的时候要制定出生证明,也就说在这个时候名字一定要起好,所以这个期间你要把你的广告推给宝宝家长然后家长们才有意识下单。

这样看起来无形的把这个项目推往了风口浪尖。如果这条假设成立,这个项目应该怎么推进?

4. 建立商业模式形为项目的护城河稳定上升的发展

要建立商业模式就不是这么简单,起名项目没有复购,当然改名的人也有相对性太少,我们主要精力放到80%的客户群体中,所在一个没有复购的项目要改变成无限复购且高利润的行业,形成稳固的壁垒护城河。

起名是整个商业计划的刚开始,刚说了人群,我们来分析一下人群,这帮人群可以高质量高消费多频次消费的群体,因为有宝宝所以会不停的买买买,同时还这段时间会持续到宝宝上学到初中,这也是所谓的宝妈群体资产,她们是你客户,将来也有可能是你的分销商,也有可能是你的学员。

太多变现途径了,如果要转化成商业模式,就要巧妙得嫁接更多的宝妈群体产品、起名服务是一次性采购但别的产品可以重复采购,我们设计了很多宝妈的相关产品也一步步进行测试看转化率。

每个微信,每天坚持三条以上的朋友圈,因为很多客户在怀孕期间关注你的,如果朋友圈更新不及时,会造成客户流失。

先从最近的说一下,从起名服务转向哪类产品更比较丝滑的过度,最终风水饰品最受欢迎,当然这类产品还能产品高利润,再精准一点,宝宝相关的风水饰品,还有在生活中他们遇到的问题都会来问你,当然也是付费资料十分畅销。

在后来我们根据人群发布特定的朋友圈,比如我的一个朋友在国外,可以代购奶粉、宝宝用品等相关,都是可以卖的动的,所以全部实现了复购 。

在这批私域中可以多次转化,诚信度比其他博主转化过来的还要高,然后再通过精细化运营管理,提升自己的服务,在源源不断转化进来的私域客户中实现小而美的生意。

有复购可迭代,批量化,无脑化,初中生都可以操作,无脑有手就能操作。当然我没有详细提到的内容还有后端的风水,只要交付能搞定,变现更上一层楼。

三、下面是实操的一个思维图

我在这基础上又升级了一个方法,如果你的手机不多可以不必使用,矩阵半自动化运营。比较适合工作室和团队。

1. 我目前矩阵思维介绍

1)矩阵账号 100+账号 :

矩阵有很多种,多平台矩阵,多人设矩阵,IP矩阵,品牌矩阵,商家多店账号矩阵等,我们目以前抖音同一项目多账号来举例。

2)矩阵目的为主对抗平台规则,简单描述我们对平台规则的认识:

  • 每个账号都有一定的运气成分 ,多账号可以提升账号运气成分。
  • 平台对于新的账号的风险期比较严,时间也比较久,不用DOU+干预的话不断更,1-3个月的周期。
  • 同一成本,同一周期,可获得加倍流量。(矩阵对抗时间成本)
  • 多平台可规避平台各种不可预测风险。

3)我们目前实操的项目思路 (以项目为基本的矩阵)

  • 实体店引流,(上海目前疫情全部停下来了)
  • 团购达人 (如有达人上门实拍的,我们会一次性实拍多条,一个内容多个镜的方式回来后混剪辑)
  • 好物推荐(实拍多镜头,混剪发布矩阵账号)
  • 医美:目前协助了一家医美搭建了他们自己的矩阵引流模式。主要以视频引流线下成交。
  • 实操了各种小项目如“起名,国学,线下培训项目等,还有一些可观的,小程序,中视频,”如新手比较推荐小项目上,引流的项目不用实名,并且收益十分可观。
  • 个人IP矩阵。(对于起号,更有用,日后应用招商,招生,加盟等)
  • 思路,可应该于多行业,同一时间成本,或同一人工成本可以做出几十倍的生产力。尤其初期养号,更是一条好的路线。

4)实操模式

设备:

  • 手机 多台,我们100+,如果同一项目,3个人可独立操作。
  • 电脑 主机群控,100+部手机,小团队可以不用选 ,这个主要是群养号,和发布视频通过电脑批量操作,不用每台手机一个个的传作品了,节省人力。

混剪辑:

  • 目前常规的素材采用PR剪辑,然后录制脚本,对于重复性的工作,和大部分的工作量可以自动处理。

(因为通过实拍加混剪,基本都是原创内容,对于一些项目素材并不用太复杂,引流的线下的视频素材更简单,当然如果自己搬运技术强一点的话,素材可以来源于网络,更节省时间。)

  • 剪好的作品,通过群控设备发出。

5)矩阵总结:

  • 矩阵能跑出大号,抖音平台的算法很像彩票机制,大大提升账号的运气成分,同一时间成本提升大量的生产效率,流量翻倍,意味着成交翻倍。
  • 还是以项目为出发点做矩阵,如果没有固定项目,到时候做出来的账号,不精准不垂直,可以变现会有问题。

6)对于工具的实操

  • 工具基于PR。adobe premiere 大厂的软件,对于视频的处理也基本是最完整的,过抖重置机制相对应强于其他软件。只是录制了脚本来自动运行。设定好的方向让PR自动剪辑,自动导出,代替了大量了人工操作。(此方法不是外面的卖得自动去重软件)

  • 在项目实操中,有两个部分比较耗费人工。一个是剪辑,一个是发布作品。

①利用脚本解决了自动剪辑。

②群控的目的,是解决发布的问题,因为批量化手机比较多,在发布的时候,等待的时间比较长,还是发布的实操中发布用手机打标题是比较费时间的环节,利用群控,可以同时打开多个手机发布界面,用电脑键盘打标题,或随意 的复制现有的标题都比较方面。

节省大量的时间,同时还可以录制脚本可自动运行一部分或自动执行的内容。

这外软件作个参考,我目前使用了苹果手机,所以这个软件暂时没有用。

2. 如果你是个人,想做点短视频的项目我认为可以先从这个项目入手再慢慢的增加其他业务。

再说一下这个项目的重点,

  • 引流到微信上可和客户沟通到成交,如果没有做过这个项目的朋友可能会没有什么底气,还是比较建意和去在抖音上问同行,先获取一部分基本话术。和客户沟通要有耐心,不能客户问的问题半天没有人回答,自然就会流失客户。
  • 有的客户一提收费就删除好友了,这个不必在意,不付费的客户群体也不是你客户,你在收费的时候可以做个表单,干脆大大方方的把价格表发给客户。如果真心想起名的,他们不会不付费,免费的名字他们也不也用的。
  • 在私信聊天的时候,一定要注意,不要造成过度营销,不然平台可能会封私信和限流,不过这也是没有办法的,所以我们多账号也是为了对抗这一点。
  • 在交付的方法也不必担心客户不满意,多观察一下,周边的小宝宝们叫什么名字,和现在流行什么名字。慢慢总结出一个名字库后,用户会大大提升满意。现在宝宝名比较新潮,别起一起老的名字,与时聚进。
  • 坚持日更是必经之路。

先别谈梦想,先做离钱最近的一件事,先拿一个正反馈再谈下一步,这个会大大提升你的动力,互联网和时间赛跑,先干起来最重要。

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作者: xddsp

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