网红直播谁最赚钱？
反正又不是网红！
鸟哥讯：近日，罗永浩宣布将于4月1日正式开启抖音直播后，其抖音账号的粉丝数立马暴涨180万。 据知情人士透露，罗永浩首次直播的报价是：上架每件商品60万元。 直播结束后，将根据用户点击产生的实际销量收取佣金。
目前，曝光的25个品牌已经全部填补，这也意味着罗永浩和抖音已经提前赚到了1500万元。
网红罗永浩宣布开启直播电商，为本已火爆的网红经济火上浇油。 很多人都在感叹，这年头还不如做个网红。
但最赚钱的网红直播电商是谁？
我触电协会会员张扬回复：反正他也不是网红。
估值2000亿的快手蛋糕
大家晚上好，我叫张扬，我是一名单纯的产品经理。 早在10年前，也就是2010年左右，我在都玩YY负责权限中心产品。 YY是中国第一代直播平台，现在很多人都没听说过，就是这么回事。
2014年获得红杉资本投资，创办了 。 水松学院专注于腾讯生态抖音直播怎么赚钱，包括快手和腾讯直播。 我们都取得了很好的成绩。 在快手，我们已经服务和合作了5000家商家，还被评为官方优秀合作伙伴。 我也有幸成为宫老师的快手服务商。
龚老师的腾讯直播被各大媒体跟进，甚至惊动了腾讯公关部。 在这里也要感谢合作伙伴。 我和黑猫一起踩了大坑之后，并没有找上门来拆砖，而是理智的解决了这件事。 为我们电击俱乐部会员的高素质点个赞。
受限于保密协议，我们无法分享更多与腾讯直播相关的内容。 今天我们就重点分享一下快手相关的内容。 我是2014年开始玩快手的，那时候快手gif只是一个工具。 一步步迭代，成为今天的平台。
你觉得小姐姐在快手有绝对优势吗？ 这不，从快手粉丝排行榜来看，TOP5的粉丝都是男性网红，男性在快手的天花板更大。
主播的粉丝门槛是759万。
快手拥有75位评分过千万的网红，其中20+个账号因各种原因被封号。 其中就有仅次于粉丝的天道。 你知道和不知道的信息，构成了2000亿估值的快手。 快手的火爆，让散打哥、外卖达人辛巴、女微商初瑞雪都火了起来。
这会不会和其他行业一样，老大吃肉，老二喝汤，老三饿死？ 这不，正是因为有了这些头号玩家，直播电商才扩大了行业蛋糕，让大量腰部参与者分享美食，也让网红配送成为最火的新风口。
“我们是专业的网红经纪公司，快手签的网红合约已经达到……”
如果你是一个非常勤奋的从业者，你会发现从2019年开始，至少有50家机构以这种方式发表了开场白。 一时之间，各种网红经纪公司如雨后春笋般涌现，至少有30家告诉你是李佳琦的TP（代运营公司），40家告诉你他们签下了快手某个领域的所有网红…
那么影响者是如何工作的呢？
在中国，大多数网红公司是这样运作的：
☞像星探一样找明星，满世界找人签人（网红）；
☞帮助网红入驻快手；
☞孵化网红成长：包括但不限于：人设、内容制作输出、粉丝运营管理等；
☞挑选有头部潜力的网红，花钱做内容包装，购买流量爆红；
☞开始考虑变现，包括但不限于：商业节目、接广告、知识付费（出书卖课程等）、直播电商。
即使是直播销售占比最高的快手，也只有30%的头部网红将销售作为主要收入来源。 所以快手卖货还是上升期，不是红海，大家还是有机会的。
为什么外人接触的都是网红组织，而不是网红？
因为网红经纪公司比网红更具有商业价值。 网红靠着自己独特的调性吸粉。 大多数网红擅长的是内容输出，甚至是颜值。 大多数网红由于莫名其妙的走红，往往有很多缺点：
1. 对复杂的商业知识知之甚少，很少考虑如何赚钱；
2、抵制商业化，不懂追求赚钱和用户体验的平衡；
3. 如果您不知道如何将赚到的钱分配给您的合作伙伴；
4、不懂公司运作，不懂进度控制；
5、不会与商业伙伴交流；
6、平台运行机制不同，通讯方式完全不同。
因此，网红需要网红组织来帮助协调和解决所有这些问题。 于是，通过短视频、直播等多种表现形式走红的大大小小的网红，最终有60%会被网红经纪公司签约，不同的出生地，不同的模特，不同的才艺，一起战斗。
需要提醒的是，快手官方明文规定，禁止机构签约快手野网红。
经常看到这样的机构，网红手里有大量的高粘度流量，却赚不到钱。 一些网红号称拥有千万粉丝，看起来人气很高。 他们只能靠广告一年赚几十万，勉强养活自己。
一些网红拥有百万粉丝，低调一年卖10亿场直播。 这个变现效率比较？ 这简直就是法拉利和自行车的区别。
这种差距的本质在于，这些网红机构只有内容基因，缺乏商业基因。 他们往往把“内容吸粉”和“粉丝变现”分开考虑，在做内容吸粉时根本不考虑如何变现。
其实对于网红经纪公司来说，无论是广告费，还是商品的销售利润抖音直播怎么赚钱，归根结底，他们赚的都是品牌供应商的钱，所以本质上还是一个2B行业。
由于品牌供应商是最终的付款人，他们唯一的诉求就是：能够带货，无论是直接还是间接。 那么这个时候我们就可以知道，一个网红组织的核心应该是“带货能力”。 （通常这里指的是实物商品，现在也有知识产品的趋势）
而网红应该只有一个核心指标：带货能力，什么传播力、影响力、原创性等等，这个指标要综合体现。 先疯狂追求粉丝增长，坐拥千万粉丝，再考虑商业计划如何实现，这种本末倒置的行为只能证明这个网红机构并不想懂。
为什么是短视频+
直播电商会成为快手的主流吗？
从2016年开始，直播电商已经走过了三年的发展历程，快手1.0的生态已经非常成熟，不需要考虑“直播带货可行性”的问题。
1、直播电商的目标是传统电视购物，是升级版；
2、传统电视购物门槛高，手机门槛低于电视。 手机可以随时随地使用，电视购物仅限于客厅或房间；
3、直播电商的核心优势其实就是“互动”。 信任在互动中产生，粉丝在信任的基础上进行购买。
4、为什么抖音人普遍反映主播不能带货，而快手可以带货？ 这是不同平台分发机制的结果。 抖音更像是广场的公共流量，快手更像是私域流量。 私域意味着更高的信任度和更准确的交易。
未来直播电商的天花板有多大？ 有几个已知数据：
1、淘宝直播2018年体量已达1000亿，阿里认为未来3年将达到5000亿；
2、抖音、快手直播电商也在以100%以上的环比增速发展；
3、微信生态打通小程序腾讯直播，体验更流畅。 这是一片更大的蓝海。
把巨头们的数据加起来，就知道这是一片不下5000亿，甚至超过1万亿的蓝海。
在这个1.0生态中，我该怎么做？ 我觉得直播电商的核心价值只有两个方面：
1、通过大数据分析+挖掘，提升单个网红的综合开发效率；
2、一套可复制的产业化孵化流程，可批量复制网红。
以我创建的一个IP为例，为了避免广告嫌疑，名字做了模糊处理
这个前期成本大概投入了200多万，现在一个月卖货5-800万。
网红、平台、C端、品牌广告主之间自然信息的学习效率总会存在不对称。 假设我们每个人都拥有相同的信息，那么我们每个人做出的决定就会趋于相同。
但在现实中，没有两个人脑海中的认知信息是完全一样的，所以每个人都会对不同的事物给出不同的反馈。 有的人三言两语就能打动C端用户的心智，而有的人天生对广告主的喜好有着非常敏锐的嗅觉，同时具备这两种能力，基本就能成为头部代理。
不少从业者和投资人认为，直播代理行业是一个不追求生产效率、没有规模效应、无法产业化的行业。 其实并不是。
除了内容的量产，机构的核心价值更重要的体现在网红的综合产业发展效率，包括定位、网红模型打磨、流量放大、粉丝社群维护等。
01
内容输出
除了人性化设计的打造，更重要的是产品卖点与人性化设计的结合。 这里的一个很大的陷阱是，大多数组织都喜欢通过制作有趣的内容来快速增加粉丝。 没有他，这是最简单的涨粉方式，也是最容易完成老板KPI的方式。
通过搞笑的内容，你可以快速打造一个拥有数千万粉丝的庞大粉丝群，但你很快就会发现实现起来很难。 在强调精准粉丝的今天，直播电商的内容输出要与卖家的大方向相匹配。
特别提醒各位甲方老板，在设定KPI考核时，不要一味追求粉丝数的业绩承诺。
02
网红模特打磨
每个网红进入成熟稳定期后，都会形成一个模型，比如有多少粉丝进入，能卖出多少产品，以此估算收入。 在这个环节，可以多做三件事，分为选择爆品、促转型、提升专业度。
选择炸药
帮助主播选择可能的命中。 这里的误区是，很多网红机构对外介绍（比如融资的时候），总是会强调“帮助主播解决供应链选型”作为核心竞争力。 其实，进入成熟阶段的主播，哪怕是年腰千万的网红，在选品方面也会有自己的心得。 没有选品思维的网红应该放弃，不值得培养。
那么网红机构就需要通过快速提供正确的信息来帮助网红选择合适的品类来解决。 比如这个机构有没有记录下所有核心粉丝的送货地址，然后根据所在地的气候和温度变化。
比如室外30度，组织要告诉主持人要加防晒产品，和网红讨论防晒产品应该是什么样的组合，比如遮阳伞+防晒霜+防晒喷雾，还有那些晒伤晒后修护系列。 你说你不知道粉丝数据？这需要大数据分析系统的支持
促进转化
对于一个优秀的直播网红机构来说，准备直播脚本，梳理产品功能卖点（优势和特点），预设破冰改造营销用语（销售技巧和价格等），这些是基本功.
不要觉得很容易，因为原理很容易理解，做起来怎么样？ 需要注意的是，一些“行业专家”把这些方法论讲得很好，但从来没有摆地摊卖过货，很可能是理论。
提专业
提高主播的专业知识。 本质上，电商主播很大程度上定位于贴近导购。 因此，提高专业知识可以提升人格高度，增加粉丝的信任度，这样销售才会有更高的转化。
如何提高主播的专业知识，这里就不多展开了。 但是，专业知识是一个长期积累的过程，不是网红机构一蹴而就的，更要靠网红的自我学习。
比如：电击社的王爸爸，专业知识的积累非常深厚，在成为网红的道路上几乎没有任何障碍。 很乐观~
03
流量放大
如果说娱乐机构具备天然的获取粉丝的效率，那么对于直播电商机构来说，花钱为主播购买长期流量则是水到渠成的事情。 （很多娱乐主播羡慕不已）
网红主播自然可以通过输出内容来吸粉，甚至可以通过花费营销费用来加快这个过程。 必须强调的是，投入营销费用只是为了加速增长，而不是让一个主播永远不赚钱。
经过网红模型的打磨，很容易计算出直播网红的ROI，今天花了多少钱，涨了多少粉丝，卖了多少产品。 这个时候网红经纪公司的决策速度就会非常快，主播是否要投入大量的营销费用来加速网红的发展进程。
想想一个只能靠广告赚钱，还没有经过验证的网红，要投入200万粉丝，你犹豫了吗？ 难道只是为了满足网红们的饥饿感？
04
粉丝社区维护
你心目中的社区维护是什么？ 拉粉丝进微信群，然后天天发广告？ 今天，我们强调的是私域流量和互动，但很显然，一个能加粉为好友，还能在朋友圈给粉丝点赞的主播，她的买粉能力一定会让你惊叹。
那么，作为直播的网红机构，微信好友能帮助主播深度运营多少粉丝呢？ 可以想象，如果没有网红代理，这整个过程是极其低效和昂贵的。
一个优秀的网红操盘手，对综合能力要求高，懂内容，会谈生意，不会被供应链骗，对流量极其敏感，有良好的团队管理能力，可以培养网红。 资本长袖善舞。 啧啧，十项全能。
你觉得这样就够了吗？ 不，一个优秀的网红机构，必须打造出可复制的产业孵化流程。
同时，由于试错成本太高，又没有一个整体战略高度的网红机构，往往很难看清市场未来的走向和自己的止损点在哪里，所以一个网红的成功导致一个组织的失败出现了。
聚焦重点、最具核心价值的网红机构，应具备以下特点：
☞ 拥有综合能力很强的操盘手；
☞良好的内容判断和制作能力；
☞一套自己的产业化生产机制；
☞拥有强大的流量协调能力，能够把控流量购买和流量变现两端，形成盈利模式
☞善于情感安抚，建立系统化的服务体系，能够让网红心甘情愿收刀收枪，成为一个纯粹的螺丝钉。
其中，第四点和第五点难度最大。 第四点是硬件难度。 花千万和不花完全是两种感觉。 第五点是软件的难度。 比的是对人性的把握。
在这个进化过程中，快手不仅成为了C端业务的平台，也成为了2B业务的平台。 例如：就在3个月前，三一重工的商家账号只有1万粉丝时，通过直播销售了31台压路机，投入了30万元，获得了超过1000万的销售额回报。
还有和快手官方一起打造的服装批发商。
15万粉丝，直播时只有几百人，但每个月的销售额都在300万以上。
对于普通的快手主播来说，如果有几百人在线，一个月只能卖几十万。
仍然从以上证实的案例来看，90%看短视频的中国重卡司机和挖掘机手都聚集在快手上。 不仅可以卖压路机，还有润滑油等与重卡司机相关的产品，也能取得不错的销量。 但目前据我所知只有统一润滑油一家，拼命投入快手收分红。
再说一个案例。 有个小伙子特别会做馒头。 在别人以为他要开始卖包子的时候。 原来，他是在卖包子培训。 每个月都有数千人接受培训，教他们如何做馒头。
此类业务有很多，例如：
众所周知，商户之间的交易单价远高于普通客户，几千、几万是很常见的。 此外，商家正在开通快手商家账号，可以光明正大的卖货，不会被剥夺权限。
所以，作为商家在快手开户，可能粉丝不多，但是效率很高。
整体来看，从目前的数据来看，商家为了在快手获取精准资源，进行B端销售，具有红利期属性。 毕竟快手上个月官宣，只有60万商家开通了商家专属的快手账号。
快手各品类的商家入驻比例大致如下：
如果你的行业符合以上几个方面，那么做的概率就非常高。
很多人担心自己成不了网红。 直接以商家的身份加入快手，做你产品的营销就可以了，不管是实体产品还是知识付费产品。 这一门槛的大幅降低，也带来了快手商户商业化体系的快速发展~
你可以理解，以前想玩快手，只能逼着自己当网红。 今天，快手也提供了另一种身份和可能，让你以商家的身份直接卖货。 大幅降低门槛。
当然，这与快手CEO调整后快手的进取策略有很大关系。 以前快手很佛系，根本不关心商家，现在却大力扶持。
我在这里可以获得多少奖金？ 根据快手现有数据，每天约有30亿播放量和3亿销量。 这是增量部分，会释放给新的商户。
什么时候是进入平台的最佳时机？ 当平台即将快速扩张时。 因为有了新的流量，就必须要有新的内容、新的主播来承接。 你可以打开快手看看。 拉人快手不仅现在有现金奖励，还有展示视频播放奖励哦~以后还会有更精彩的奖励哦。
所以现在抓紧时间入驻快手，做好内容，配合快手官方，把这些新流量承接好，才是抱好大腿的标准姿势。
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内容包括：快手粉丝成长的核心玩法； 中小企业如何利用快手实现盈利不亏本等。
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