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一、Keep的抖音推广方案 1、抖音基本介绍及广告投放调研分析。 广告开通后，广告主对抖音广告的热情有增无减，希望通过抖音的巨大人气，为自己的产品带来曝光、转化、留存、品牌推广等。 1、抖音广告投放维度性别、年龄、兴趣、关键词、城市地区、作息时间、天气、职业、运营商、手机操作系统、手机品牌、网络类型，根据不同用户动态匹配广告主利益广告能力。 2、目前抖音广告推广的主要方式有开屏广告、动态消息广告、贴图广告、定制挑战、专家合作、抖音商业音乐入库、公众号自推（自拍创意短视频） . 1、开屏广告：三种方式
2、静态3秒，动态4秒，视频5秒（支持纯展示和落地页跳转（支持设置直达，跳转到抖音APP部门页面））。 收费方式有两种：CPT和CPM。 CPT方式280/天，CPM从20万起。 2、信息流广告：有竞价采购和按量采购两种方式。 后台直接启动竞价购买，适合大部分广告主。 保量法（GD）需与工作人员详细对接，按CPM计费。 预算确定后，一次性放出，最少八万，这是一种长期捕捞、大规模殖民的方法。 （注：CPM全称：cost per mille：每千次成本，即广告展示1000次所需的成本）抖音推荐流原生广告形式，无缝融入抖音推荐流，帮助广告主在抖音上实现营销推广
3. 目的。 3、贴纸广告：广告形式形象生动，接受度高。 基本价30万/7天起。 价格面议。 4. 定制挑战：价格需具体协商。 这种方法门槛高、风险高、回报高。 5、专家合作：合作过程是先向抖音官方提出需求，根据预算选择不同级别的人才。 这种方式实现了品牌营销内容的快速传播。 6、抖音音乐商业入库：将客户自己的商业音乐录制到抖音曲库中。 存储后，用户可以在曲库中搜索音乐，用于在抖音平台上传/拍摄视频。 （此方式可操作性较差） 7 公众号自推（自拍创意短视频）：申请官网，自己拍摄创意视频内容，需自建团队或外包广告公司，投资在里面很长一段时间。 3、抖音广告计费模式介绍。 目前抖音广告支持CPC、CPM、CPT等多种广告计费方式。
4、广告主可以根据广告预算选择适合自己广告产品的计费方式，以达到最优的广告费用，以最少的广告费用带来更好的广告转化。 抖音广告目前支持按CPC、CPM、CPT计费方式进行购买。 CPC和CPM计费方式适用于购买动态消息广告，CPT适用于购买开屏广告。 下面详细介绍这三种计费方式各有优缺点。 抖音广告按CPC计费：CPC按点击计费。 目前抖音信息流广告一个CPC的价格是0.5元，即用户点击广告主投放的广告，抖音广告系统会收取广告主广告费0.5元。优势cpc计费方式的特点是广告主只需要为点击广告的用户付费，也就是只有当我们的广告真正被感兴趣的用户点击时，才会扣除费用。
5、我们广告费用的投资转化率。 只有点击广告的人才可能对我们的广告感兴趣。 虽然点击广告的人不一定对广告感兴趣，但是可以肯定的是，不点击广告的人一定不感兴趣。 因此，通过cpc计费，我们可以只为潜在感兴趣的广告用户付费，大大节省了我们的广告费用。 CPC计费方式适用于广告预算相对较少，对广告转化效果要求较高的广告主。 我们选择按CPC计费，可以合理把握消费预算，以有限的成本实现广告的最大化。 价值以获得更好的转化。 抖音广告按CPM计费： by cpm，即按千次展示计费。 所谓曝光，就是广告视频出现在用户的手机屏幕上。 不管用户有没有看过，都算一次曝光。目前抖音信息流广告一个CPM的价格是4元
6、即广告主选择按曝光量收费。 广告每曝光一千次，抖音向广告主收取4元广告费。 曝光充电的一个明显优势是便宜。 当我们选择按曝光量收费时，无论用户是否点击广告，抖音都会根据曝光量进行扣费。 显示10次只需要4毛钱，还是很低的。 在此基础上，我们可以通过优化我们的广告视频来提高广告的点击率。 假设广告的点击率为2%，单次点击的转化成本仅为0.2元。 如果我们进一步提高广告的点击率，那么每次点击的价格可以降得更低。 基于cpm的计费形式适用于广告预算充足，无法准确预测目标受众的广告主，品牌影响力强，广告创意能力强的广告主，通过海量曝光，
7、更大限度地发现潜在消费者，挖掘更多客户。 同时，通过更好的文案创意，可以提高广告的点击率，从而节省广告费用。 按CPT计费：抖音开屏广告按CPT购买，即按发布时间计费。 CPT方式计费的广告目前只适用于投放屏幕广告。 由于屏幕广告的特殊性，屏幕广告只支持CPT形式的购买。 CPA：单次下载费用，即APP被下载一次所需的费用。 oCPC： cost，还是按点击付费。 4. 抖音推广逻辑 开通投放平台账号，熟悉投放平台规则>> 配置投放规则和内容>> 上线测试，不断调整>> 完成投放 2. 保持产品和用户与抖音的匹配度分析 1.产品概览 keep 本产品适用于运动健身
8. 人群提供健身教学、跑步、骑行、瑜伽、散步、交友、健身饮食指导、装备购买等一站式运动解决方案的APP。 它包括运动、发现、社区、我四大模块，以及发现社区等社交模块，以及对数据的统计分析，帮助我们更科学地实现目标。 ：自律给了我自由 2.产品定位首先是帮助年轻用户，主打一些室内运动，比如熨烫、普拉提、瑜伽、自重力量训练； 二是可以分享锻炼成果，获得社会认可。 第三，保持健身闭环。 希望用户在提到健身的时候只需要打开keep，不需要再打开其他app来切换。 为了保证健身APP的全面性，涵盖了训练、饮食、资讯、社交、商城，训练中的功能也设计得更加全面。 培训指导范围由小到大。
9.由动作、课程和长期计划组成，还包括基本运动和跑步的相关记录。 3、KEEP用户群性别、年龄、地域分析根据艾瑞咨询2018年12月数据，KEEP用户群男女比例在年龄上大致相当，25-35岁的年轻人占54%。 面积主要集中在一、二线大中城市，占比超过3/4，前10名城市均为一线城市，全省以9.48%的省份排名第一. 可以看出，keep的主要用户群体是年轻的一二线白领，尤其是年轻的上班族和大学生。 他们往往受过高等教育，生活在压力大的城市，更早唤醒健身意识。 ，对健身的需求更大。 4. 抖音用户群体性别、年龄、地域分析（本部分数据来源：艾瑞指数） 根据艾瑞数据，抖音短视频用户
10、男女用户比例基本持平，男性用户占比48.03%，女性用户占比51.97%。 从年龄分布来看抖音推广有几种方式，24岁以下和25-30岁的用户占比最高，分别达到27%和29.03%。 也就是说，抖音用户以年轻用户为主，男女比例均衡，女性用户略高于男性用户。 根据用户区域分布数据，我们知道抖音瞄准的是一二线城市的年轻受众。 根据极光大数据检测到的信息，城市分布数据显示，超过61.49%的抖音用户居住在一二线城市。 5、匹配度分析通过对KEEP和抖音用户群体的性别、年龄、地域分析，可以看出重合度非常接近，非常适合在抖音平台推广相关产品。 3． KEEP推广计划 一、推广目标与计划 抖音开屏广告短视
11、频率开始使用第一入口，无论是动态、静态，还是视频展示，都能给人非常强烈的视觉感受。 这次终于选择了抖音开屏静态广告来推广Keep产品。 当用户点击广告时，他们将跳转到登陆页面。 通过登陆页面的引导，他们可以注册Kepp，然后进入下载页面完成下载。 （只要注册完成，如果第一次下载失败，也可以通过短信激活下载） 2、推广预算目前，抖音安装量约3亿，日活跃用户约1亿，占比年龄在 20 至 35 岁之间的用户约为 3 亿。 60%，主要一二线城市约占50%。 如果按cpc计费方式投放，每次点击0.5元。 预计将有2500万次展示，点击率计划为10%。 预计需要预算约125万元。 若按20%的点击注册成功率计算，预计可获取约50万用户，平均每个获取客户的成本为2.5元。
12.3. 用户转化注册启动广告页：3秒静态展示时间，用户感知时间很短，文案一定要简单明了，用有冲击力的图片或简单粗暴的福利赠品作为转化激励，吸引用户到快速点击进入注册页面。 注册页面：同样需要刺激用户立即注册。 转化奖励包括：限时免费赠送； 真人使用keep的效果； 课程内容满足用户需求； 关键是获取手机号，通过短信验证。 即使用户当时没有立即下载APP并通过短信激活，也仍有机会再次将用户拉回来。 下载页面：根据不同的手机进入相应的应用市场。 四、素材规范 五、广告投放跟进优化 前期准备： 1、小规模试投放，确认广告相关展示及相关注册下载流程是否正常。 2、配合数据团队确认广告投放所需的各项数据是否正常
13.获取，例如展示次数、点击次数、注册次数和转化率。 3、当数据出现异常时，可以进行调整，保证大规模部署时的最大投入产出比。 正式投放： 1、需要根据前期制定的投放策略进行相应的设置，开始投放。 2、在投放过程中抖音推广有几种方式，需要持续分析投放数据，根据投放效果不断优化投放策略，定期输出数据报表。 3. 数据分析和投放优化是一项长期工作。 广告主需要根据数据表现优化调整投放时间、投放预算、投放条件、创意内容等。 项目总结： 1、投放结束后，广告人员需要对数据和策略进行汇总，输出收尾报告。 2、收尾报告包括：交付计划的预期完成情况、活动实施的关键策略分析及取得的成果、实施过程中的不足及对未来交付项目的优化建议。 11 / 11
